1、根据公司目标制定区域渠道布局规划，筛选高潜力合作伙伴，设计渠道政策（如返利、排他性条款），并经分管领导审批，确保合作方利益绑定

2、负责公司市场方面合作方和渠道方的开拓，并促进合作方、渠道方与公司长期紧密合作

3、渠道运营：通过数据监控渠道健康度，优化合作模式

4、熟练掌握公司产品和服务，包括认证、非认证和培训产品

5、明确客户需求，在技术团队支持下完成售前项目方案，并提供给合作方，能够与客户进行项目合同洽谈、草拟等

6、完成公司下达的年度业绩指标

7、市场宣传工作，借助媒体营销号，定期推送行业动态、公司重要项目宣传推广

8、团队协作，精准识别合作方和渠道方资源条件，快速联动公司内部技术部门提供支持。